Tuitar
Quero abrir uma discussão sobre um assunto que, na minha opinião, merece uma análise mais profunda da Zenit: a atual forma de monetização do Priston Tale pode estar se tornando uma barreira para quem quer jogar.
Hoje, para fazer um UP de forma eficiente, o jogador precisa lidar com diversos itens de Shop, diferentes durações, preços e formas de aquisição.
Um exemplo é o Pacote Hunting Universal Avançado (28D). A ideia do pacote é boa, mas ele está defasado para a realidade atual. Ele oferece Poções de XP +100% de 7 dias, enquanto muitos jogadores utilizam a XP +120%, atualmente disponível em períodos de apenas 3 horas. Além disso, brincos, que são essênciais para o UP, não fazem parte do pacote.
Temos também o Passe de Batalha, com Prata por R$ 49,90 e Ouro por R$ 89,90, além da mecânica de progressão entre eles.
Quando juntamos tudo isso aos diversos Shops necessários para o UP, o resultado é uma monetização que, na minha visão, ficou fragmentada, cara e principalmente complexa.
E aqui está o ponto que gostaria de levantar:
Tenho vontade de voltar a jogar. Tenho saudade do jogo. Mas muitas vezes penso em toda a estrutura de Shop necessária para fazer UP e simplesmente desisto.
Conheço dezenas de jogadores meus amigos que fiz no que mantenho contato, que pararam de jogar, mas continuam acompanhando o BPT, conversando sobre novidades e demonstrando vontade de voltar. O problema é que muitos não têm coragem de voltar justamente por causa da atual estrutura de monetização.
Isso ficou evidente até na recente migração de muitos jogadores para servidores piratas, um deles inclusive fechado após ação da Zenit. E mesmo depois disso, muitos continuam em outros servidores.
São pessoas que não perderam o interesse pelo Priston. Elas perderam a vontade de enfrentar toda a complexidade e os custos necessários para jogar o BPT.
Talvez a Zenit esteja perdendo jogadores não para outros jogos, mas para versões piratas do próprio Priston. E isso deveria fazer a empresa refletir.
Talvez exista uma oportunidade de a Zenit mudar a lógica: MENOS PRODUTOS. MAIS VALOR.
Por que não analisar quanto um jogador que realmente faz UP gasta, em média, por mês e transformar isso em um plano mensal de UP?
Algo como um: PRISTON PASS — UP 30 DIAS
Um pacote de 30 dias realmente atualizado, contendo os itens que os jogadores utilizam atualmente para UP, como:
Por um valor mensal claro e previsível.
A loja tradicional poderia continuar existindo para quem prefere comprar individualmente.
Isso não significa necessariamente vender mais barato.
Significa facilitar a decisão de compra e aumentar o valor percebido.
E existe uma possibilidade interessante para a própria empresa:
Hoje, talvez existam jogadores que gastam bastante com Shop.
Mas também existem jogadores que não gastam nada porque consideram o modelo caro, confuso ou simplesmente não querem ficar calculando qual item precisam comprar.
Se um novo modelo fizer parte desses jogadores voltar a consumir mensalmente, mesmo com um ticket menor, a receita total pode crescer.
Por exemplo:
1.000 jogadores × R$ 150 = R$ 150 mil
Mas:
2.500 jogadores × R$ 80 = R$ 200 mil
É claro que isso precisaria ser validado com os dados reais da Zenit, inclusive considerando a possível perda de receita dos jogadores que já compram Shop.
Mas é justamente por isso que acredito que valeria um teste.
Medir:
Porque talvez a pergunta não devesse ser:
Talvez seja hora de transformar essa vontade em uma experiência mais simples.
Menos Shops. Menos complexidade. Mais jogadores jogando. Mais jogadores pagando.
Às vezes, para ganhar mais, é preciso parar de tentar vender mais coisas.
Hoje, para fazer um UP de forma eficiente, o jogador precisa lidar com diversos itens de Shop, diferentes durações, preços e formas de aquisição.
Um exemplo é o Pacote Hunting Universal Avançado (28D). A ideia do pacote é boa, mas ele está defasado para a realidade atual. Ele oferece Poções de XP +100% de 7 dias, enquanto muitos jogadores utilizam a XP +120%, atualmente disponível em períodos de apenas 3 horas. Além disso, brincos, que são essênciais para o UP, não fazem parte do pacote.
Temos também o Passe de Batalha, com Prata por R$ 49,90 e Ouro por R$ 89,90, além da mecânica de progressão entre eles.
Quando juntamos tudo isso aos diversos Shops necessários para o UP, o resultado é uma monetização que, na minha visão, ficou fragmentada, cara e principalmente complexa.
E aqui está o ponto que gostaria de levantar:
Será que o problema não é apenas quanto o jogador paga, mas quantas coisas ele precisa comprar e administrar para conseguir jogar?
Falo isso também pela minha própria experiência.Tenho vontade de voltar a jogar. Tenho saudade do jogo. Mas muitas vezes penso em toda a estrutura de Shop necessária para fazer UP e simplesmente desisto.
Conheço dezenas de jogadores meus amigos que fiz no que mantenho contato, que pararam de jogar, mas continuam acompanhando o BPT, conversando sobre novidades e demonstrando vontade de voltar. O problema é que muitos não têm coragem de voltar justamente por causa da atual estrutura de monetização.
Isso ficou evidente até na recente migração de muitos jogadores para servidores piratas, um deles inclusive fechado após ação da Zenit. E mesmo depois disso, muitos continuam em outros servidores.
São pessoas que não perderam o interesse pelo Priston. Elas perderam a vontade de enfrentar toda a complexidade e os custos necessários para jogar o BPT.
Talvez a Zenit esteja perdendo jogadores não para outros jogos, mas para versões piratas do próprio Priston. E isso deveria fazer a empresa refletir.
Talvez exista uma oportunidade de a Zenit mudar a lógica: MENOS PRODUTOS. MAIS VALOR.
Por que não analisar quanto um jogador que realmente faz UP gasta, em média, por mês e transformar isso em um plano mensal de UP?
Algo como um: PRISTON PASS — UP 30 DIAS
Um pacote de 30 dias realmente atualizado, contendo os itens que os jogadores utilizam atualmente para UP, como:
- XP +120%;
- Par de Brincos Mardanos;
- Drena;
- Presa;
- Fênix;
- Mult;
- Prêmio
- outros itens essenciais.
Por um valor mensal claro e previsível.
A loja tradicional poderia continuar existindo para quem prefere comprar individualmente.
Isso não significa necessariamente vender mais barato.
Significa facilitar a decisão de compra e aumentar o valor percebido.
E existe uma possibilidade interessante para a própria empresa:
Hoje, talvez existam jogadores que gastam bastante com Shop.
Mas também existem jogadores que não gastam nada porque consideram o modelo caro, confuso ou simplesmente não querem ficar calculando qual item precisam comprar.
Se um novo modelo fizer parte desses jogadores voltar a consumir mensalmente, mesmo com um ticket menor, a receita total pode crescer.
Por exemplo:
1.000 jogadores × R$ 150 = R$ 150 mil
Mas:
2.500 jogadores × R$ 80 = R$ 200 mil
É claro que isso precisaria ser validado com os dados reais da Zenit, inclusive considerando a possível perda de receita dos jogadores que já compram Shop.
Mas é justamente por isso que acredito que valeria um teste.
Medir:
- adesão;
- receita;
- horas jogadas;
- retorno de jogadores inativos;
- retenção;
- quantidade de novos jogadores pagantes;
- e possível canibalização das vendas atuais.
Porque talvez a pergunta não devesse ser:
"Como fazer quem já compra gastar mais?"
E sim:"Quantos jogadores querem jogar, mas estamos deixando de monetizar porque o modelo atual criou uma barreira para voltar?"
O Priston tem algo que muitos jogos gostariam de ter: uma comunidade que ainda demonstra vontade de jogar mesmo depois de tantos anos.Talvez seja hora de transformar essa vontade em uma experiência mais simples.
Menos Shops. Menos complexidade. Mais jogadores jogando. Mais jogadores pagando.
Às vezes, para ganhar mais, é preciso parar de tentar vender mais coisas.